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亚博电竞官网_借力天猫618 福建鳗鱼内销回暖

发布时间:2020-07-28 10:46:12

“第一季度,公司电商销售额同比增长300%。预计今年电商销售额将突破 2 亿元大关。”福建三都港海洋食品公司总经理尤信铃说。受益于销售策略的调整,今年以来,三都港公司所经营的鳗鱼产品线上成交率持续攀升。

鳗鱼业是福建重要的水产业,拥有鳗鱼品种全国最多、鳗鱼产量全国第一、鳗鱼出口创汇全国第一等多个全国第一。受新冠疫情影响,今年福建鳗鱼产业面临产能过剩、库存增加、价值缩水、销量减少等诸多压力,遭遇了多年未有的危机。

福建齐翔烤鳗工厂是一家成立二十余年的老牌企业,曾创造过世界最高的单条生产线记录,产品常年行销日本、美国等市场。据工厂负责人介绍,从今年二月开始,陆续有海外客户取消订单,最严重时,外贸订单不及往年一成,在此情况下,工厂不得不暂时停工。

另外一家福建大型烤鳗工厂金盛水产也遭遇相似困境。据金盛水产总经理陈永钦介绍,工厂烤鳗七成依靠外贸出口,受全球疫情影响,公司烤鳗出口量下滑一半。

“应开拓线上销售渠道,拓展内需市场。”在3月下旬召开的福建省鳗业协会常务理事扩大会议上,理事们对应对与化解当前鳗业面临的危机形成共识。

福建鳗鱼产品受到越来越多国内消费者的青睐

三都港海洋食品公司早在2012年就开始尝试线上销售,积累了一些经验。今年以来,面对新形势,与天猫、淘宝、盒马鲜生等电商平台加大了合作力度。恢复生产初期,公司便借助天猫旗舰店,在十五天内卖出两个月库存。

“以热门主播配合商家自播的方式,实现销量倍数级增长,曾在一场淘宝直播中,卖出近十万份整条装鳗鱼。”尤信铃说。进入六月,随着疫情后的最大购物节天猫618启动消费势能,三都港公司所经营的鳗鱼产品继续快速增长,仅1至6日,就通过天猫卖出超过1万条鳗鱼。

“卖爆”现象也出现在其它地方,福清一家名叫蜜蜂哥哥的天猫旗舰店,销量增长超过5倍,生猛海鲜的天猫旗舰店的增长也是5倍,另一家福清当地旗舰店销量增长则接近10倍。

天猫水产海鲜运营专家研瑾介绍,从后台数据反映看来,鳗鱼品类在天猫平台的总体销量已增长454%。据其分析,这主要是基于以下多重原因:首先是天猫618启动消费势能,强力拉升市场整体消费意愿;其次是受疫情影响,鳗鱼品类出口受困,借助天猫平台转内销时,也拥有较好价格优势;再者是疫情改变的网购消费习惯也有影响;此外,各个平台商家的运营创新,也是鳗鱼品类爆发的重要因素。

福建省鳗鱼协会秘书长刘常标介绍,目前,通过天猫等平台的赋能,平均每天有五十吨鳗鱼从福建销往全国各地。据预计,鳗鱼通过电商外贸转内销的量,已填平因出口及线下渠道萎缩而损失的部分,福建鳗鱼产业已渡过最艰难的时期。

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